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Die Diskriminanzanalyse ist ein Verfahren zur Klassifizierung von Objekten zu definierten Teilmengen. Die Unterschiede zwischen den Teilmengen werden durch unabhängige...

Dissonanztheorie – Das Individuum strebt nach Konsistenz von Einstellungen. Darunter sind widerspruchsfreie, harmonische Verknüpfungen von inneren Erfahrungen zu verstehen. Einzelne...

Door-in-the-face-Technik – Verkaufstechnik besteht darin, dass der Verkäufer vom Kunden zunächst eine überhöhte Gegenleistung für ein Zugeständnis fordert, die dieser...