Deckungsbeitragsprovision – Die Bemessungsgrundlage dieser Provisionsform ist der Deckungsbeitrag pro Periode. Die Provisionssätze können linear, progressiv und/oder degressiv gestaltet werden,...

Die Diskriminanzanalyse ist ein Verfahren zur Klassifizierung von Objekten zu definierten Teilmengen. Die Unterschiede zwischen den Teilmengen werden durch unabhängige...

Dissonanztheorie – Das Individuum strebt nach Konsistenz von Einstellungen. Darunter sind widerspruchsfreie, harmonische Verknüpfungen von inneren Erfahrungen zu verstehen. Einzelne...

Door-in-the-face-Technik – Verkaufstechnik besteht darin, dass der Verkäufer vom Kunden zunächst eine überhöhte Gegenleistung für ein Zugeständnis fordert, die dieser...

Dreingabe ist eine Rabattform, bei welcher der Kunde nur einen Teil der von ihm bestellten Warenmenge zum Listenpreis bezahlen muss,...