Vertikales Marketing – Wenn ein Hersteller seine Produkte auf indirektem Weg vertreibt, hat er grundsätzlich zwei Abnehmergruppe bzw. Abnehmerstufen: Zwischenabnehmer...

Vertragshändlersystem – Ein System, bei dem Vertragshändler mit dem Hersteller einen Vertrag abschließen, der sie verpflichtet, die Produkte des Herstellers...

Vertriebscontrolling – Bei der Installierung von Controlling-Instanzen in größeren Unternehmen ist es oft sinnvoll, außer einer zentralen Controllingabteilung, die für...

Vertriebsinformationssysteme (VIS), auch Sales Force Automation (SPA) genannt, beinhalten neben den Informationen und Kontakthistorien von Kunden auch die Steuerung des...

Vertriebskostenrechnung – Teilweise wird bei den betrieblichen Kalkulationssystemen noch eine Zwischensumme Nettoerlös I und dann am Schluss Nettoerlös II gebildet....