Was ist Cost-per-Lead (CPL)?
Cost-per-Lead (CPL) ist ein Preismodell für Online-Werbung, das den genauen Umsatz angibt, den ein Publisher für die Erstellung eines Leads für einen Werbetreibenden erzielt hat. CPL-Werbung ist das Mittel, um garantierte Renditen für Werbetreibende in ihren Online-Anzeigen zu generieren. Infolgedessen hat die CPL-Werbung ein beträchtliches Wachstum erfahren und gilt als einer der am schnellsten wachsenden Bereiche der Online-Werbung. CPL-Werbung wird auch als Online-Lead-Generierung bezeichnet.
Das CPL-Preismodell ist eine der besten Arten von Online-Werbung, die auf dem Return on Investment für den Werbetreibenden basiert. Im Gegensatz zum Cost-per-Click-Modell wird in CPL-Kampagnen der Publisher, der die Werbung hostet, nur bezahlt, wenn Leads generiert werden. Ein Lead bezieht sich auf die Kontaktdaten oder in wenigen Fällen auf die demografischen Details einer Person, die an der Dienstleistung oder dem Produkt des Inserenten interessiert ist.
Im Markt für Online-Lead-Generierung können Werbetreibende nach zwei Arten von Leads suchen: Leads und Marketing Leads. Sales Leads werden auf der Grundlage der demografischen Kriterien des Publikums wie Kreditwürdigkeit, Einkommen und Alter generiert. Diese Leads werden dann an mehrere Werbetreibende weiterverkauft. Sales Leads sind in Hypothekenversicherungen und Finanzmärkten üblich. Marketing-Leads werden für ein einzigartiges Werbetreibendenangebot generiert und sind in der Regel markenspezifisch.
CPL-Kampagnen eignen sich am besten für Markenvermarkter und Direct-Response-Vermarkter, die versuchen, Kunden durch verschiedene Aktivitäten wie Newsletter, Community-Websites, Prämienprogramme oder Mitgliedergewinnungsprogramme zu binden.