Handels-Controllinginstrumente sind die Gesamtheit der Methoden und Verfahren, mit denen die Planung und Kontrolle der handelsbetrieblichen Teilbereiche bzw. Aktivitäten unterstützt werden. Wichtige Instrumente des operativen Handels-Controlling sind:
• die Kosten- und Leistungsrechnung im Handel,
• die kurzfristige Erfolgsrechnung im Handel (KER),
• die Deckungsbeitragsrechnung im Handel (artikelbezogene Deckungsbeitragsrechnung im Handel, kundenbezogene Deckungsbeitragsrechnung im Handel, lieferantenbezogene Deckungsbeitragsrechnung im Handel),
• die Kennzahlensysteme, insb. der Betriebsvergleich im Handel,
• die Limitrechnung im Handel.
Während für das operative Handels-Controlling spezifische Instrumente entwickelt bzw. die Instrumente auf die besonderen Bedingungen in Handelsunternehmen ausgerichtet wurden, existieren für das strategische Handels-Controlling keine speziellen Verfahren. Durch den Einsatz moderner Informations- und Kommunikationstechnologien wurde die Qualität der Instrumente des operativen Handels-Controlling wesentlich verbessert, so durch elektronische Datenkassen im Rahmen geschlossener Warenwirtschaftssysteme.