Durch eine Inkassoprämie sollen die Verkäufer im Innen- und Außendienst motiviert werden, das Zahlungsverhalten der Kunden zu verbessern. Diese Prämie ist umso höher, je besser die vereinbarten Zahlungsbedingungen durchgesetzt werden. Wenn die gesamte Inkassoprämie auf einen Höchstbetrag begrenzt ist, ergibt sich der effektive Betrag der gemeinsamen Prämie wie folgt:
Effektive Prämie = Maximale Prämie * Gütegrad des Zahlungsverhaltens
Dieser Betrag wird nach einem zu vereinbaren den Punkteschlüssel auf die einzelnen Verkäufer im Innenund Außendienst aufgeteilt.