Lead Förderung

Was ist Lead-Förderung?
Lead-Förderung ist ein Marketingbegriff für den Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden, auch wenn diese derzeit nicht nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen. Lead-Förderung soll das Profil eines Unternehmens in den Augen des potenziellen Kunden erhöhen und es so wahrscheinlicher machen, dass der Kunde mit dem Produkt oder der Dienstleistung des Unternehmens zum Zeitpunkt des Kaufs gehen wird. Lead-Pflege ist ein Teil des größeren Marketing-Prozesses.

Lead-Förderung beginnt, sobald ein Unternehmen die Kontaktdaten eines potenziellen Kunden hat und kann die Kommunikation mit ihm personalisieren. Lead-Pflege kann einfach eine gelegentliche E-Mail sein, die den Kunden über Aktualisierungen eines Produkts oder einer Dienstleistung, Preisänderungen usw. informiert. Bei komplexeren Lead-Nothing-Kampagnen müssen die Kunden über die Vorteile eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung aufgeklärt und personalisierte Pitches entworfen werden, um den Kunden zu einem eher früheren als späteren Kauf zu ermutigen. Lead-Nursing ist eine traditionelle Marketing-Praxis, hat aber jetzt eine neue Bedeutung erlangt, da Unternehmen mithilfe von Social Media Communities rund um ihre Produkte schaffen können.