RIDSAC-Formel – Nach dieser Verkaufsformel von Herbert N. Casson sollte ein Verkaufsgespräch in folgenden Stufen ablaufen:
R = Reception
I = Inquiry
D = Display
S = Selection
A = Addition
C = Commendation
RIDSAC-Formel
War die Erklärung zu "RIDSAC-Formel" hilfreich? Jetzt bewerten:
Weitere Erklärungen zu
- Portfolio-Analyse / BCG Matrix
- Wirtschaftskreislauf
- Produktlebenszyklus
- Produktionsfaktoren (VWL)
- Preisstrategien
- Matrixorganisation
- Aufbauorganisation
- Mehrliniensystem
- Rechtsgeschäfte: Form, Nichtigkeit und Anfechtbarkeit
- Bezugsquellenermittlung
- Skaleneffekte
- Stablinienorganisation
- Rechnungsabgrenzung
- Ablauforganisation
- Preisbildung auf den Märkten