Schwerin-Effekt – Dieser Effekt besagt, dass neutrale Informationen in der Regel weniger gut behalten werden als angenehme oder unangenehme Informationen. Deshalb sollten wichtige Argumente im Verkaufsgespräch und in der Werbung so formuliert werden, dass sie die Umworbenen positiv oder negativ emotionalisieren, d. h. gefühlsmäßig erregen (Form der Argumentation).
Schwerin-Effekt
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