Selektive Distribution

Die selektive Distribution ist dadurch gekennzeichnet, dass ein Hersteller den Vertrieb seiner Produkte in einem bestimmten Gebiet auf wenige Absatzmittler beschränkt. Die Absatzmittler bzw. Händler werden dabei vor allem nach ihrem Ruf sowie nach dem erzielbaren Umsatz und Deckungsbeitrag ausgewählt. Bei selektiver Distribution besteht im Allgemeinen ein schwacher Intrabrand-Wettbewerb, so dass auf dem Markt relativ hohe Preise durchgesetzt werden können.