Ein Selling Center umfasst alle Personen bzw. Funktionsbereiche innerhalb eines Unternehmens, die an einem Verkaufsvorgang beteiligt sind: Akquisiteur, Key Account Manager, Techniker, Anwendungsberater und Geschäftsführer. Dem Selling Center kann auf der Kundenseite ein Buying Center gegenüberstehen.
Selling Center
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