Die strategische Analyse des Absatzbereichs beginnt mit einer Umsatzstruktur-Analyse. Für diesen Zweck haben sich u.a. die folgenden Analyseinstrumente als nützlich erwiesen:
(1) Rentabilitätsprofil des Umsatzes: Zur Ermittlung des Umsatzrentabilitätsprofils wird für jedes Produkt (oder jede homogene Produktgruppe) der Bruttogewinn ermittelt und als Anteil des Produkterlöses ausgedrückt.
(2) Altersprofil der Produkte: Analog dazu kann ein Altersprofil der Produkte aufgestellt werden.
(3) Produktrentabilität in Abhängigkeit vom Alter der Produkte: Fasst man die Produkte nach Altersklassen zusammen und bestimmt man für jede Altersklasse die durchschnittliche Bruttoumsatzgewinnrate, als gewogenes arithmetisches Mittel der Umsätze der einzelnen Produkte und ihrer Bruttoumsatzgewinnraten, so erhält man das Profil der Produktrentabilität in Abhängigkeit vom Alter der Produkte.
(4) Verteilung des Umsatzes nach Produkten, ABC-Analyse: Der Ansatz einer ABC-Analyse gibt Aufschluss über die dominierenden Umsatzträger des Produktprogramms. Die Produkte bzw. homogenen Produktgruppen werden in absteigender Folge ihrer Umsätze geordnet. Je nach dem angestrebten Differenzierungsgrad der Informationen fasst man einzelne Produkte gemäss ihrem prozentualen Anteil an der Gesamtproduktzahl zu Klassen zusammen. Für die Umsätze der gebildeten Produktklassen wird ebenfalls der prozentuale Anteil am Gesamtumsatz ermittelt.
(5) Sonstige Analysen: Weitere Analysen im Absatzbereich beziehen sich auf die Kundenstruktur, die Absatzwege (Veränderungen in der Zeit), die Preisbildung, die Produktgestaltung und die Werbung, d. h. auf alle absatzpolitischen Instrumente. Zeitvergleiche und Vergleiche mit Gesamtbranchengrößen können hier Hinweise auf wichtige Entwicklungen von strategischer Bedeutung liefern.