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Kundenstamm-Datei

Die Kundenstamm-Datei ist eine Datenbank, die alle relevanten […]

Unter Kunden-Scoring versteht man die Ermittlung der Wahrscheinlichkeit, […]

Der Inhalt zur Erklärung von „Kundenlebenszyklus“ folgt in […]

Kundendeckungsbeitrag – Der Deckungsbeitrag eines Kunden ist dessen […]

Der Inhalt zur Erklärung von „Kunden-ABC-Analyse“ folgt in […]

Die Korrelationsanalyse untersucht die Stärke des Zusammenhangs zwischen […]

Korkenzieher-Technik – Der Verkäufer stellt dem Kunden offene […]

Kopplungsangebote werden oft zur Verkaufsförderung eingesetzt. Beispiel: Skier […]