Preisdurchsetzung meint im Vertrieb, einen geplanten Preis gegenüber Kunden verständlich zu kommunizieren und im Wettbewerb tragfähig zu halten. Dazu gehören eine klare Leistungsbeschreibung, nachvollziehbare Preisbestandteile und eine sachliche Erklärung des Kundennutzens.
Preisverhandlungen können Rabatte, Mengen, Laufzeiten oder zusätzliche Leistungen betreffen. Ein Rabatt sollte nicht durch irreführende Vergleichspreise oder verschleierte Bedingungen attraktiver erscheinen. Verbraucher müssen erforderliche Preisangaben erkennen können.
Interne Richtlinien helfen, Rabatte und Ausnahmen konsistent zu behandeln. Eine Preisstrategie darf nicht mit Wettbewerbern abgestimmt werden; Unternehmen müssen ihre Preise grundsätzlich eigenständig festlegen.
Quellen und Prüfstand
Inhaltlich überarbeitet am 2026-10-13. Definition, Abgrenzung und Rechenbeispiel geprüft.