Der Sonderangebotseffekt beschreibt mögliche Absatzreaktionen auf eine zeitlich begrenzte Preisermäßigung. Kunden können mehr kaufen, einen geplanten Kauf vorziehen oder auf ein Angebot warten.
Nach der Aktion kann der Absatz zurückgehen, wenn Käufe vorgezogen oder Vorräte angelegt wurden. Das ist jedoch nicht zwingend: Auch Bekanntheit, Saison, Wettbewerb, Verfügbarkeit und neue Kundengruppen beeinflussen den Verlauf.
Um den zusätzlichen Effekt zu schätzen, sollten Aktionsverkäufe mit einer geeigneten Vergleichsbasis betrachtet und Vorziehkäufe, Marge sowie mögliche Kannibalisierung berücksichtigt werden.
Quellen und Prüfstand
Inhaltlich überarbeitet am 2026-10-13. Definition, Abgrenzung und Rechenbeispiel geprüft.