Revival – In der Degenerationsphase des Produktlebenszyklus wird der Bedarf, für den das Produkt einmal geschaffen wurde, durch andere oder...

Revolving-Effekt – Der Lieferantenkredit wird grundsätzlich kurzfristig gewährt. Wenn ein Kunde jedoch unter regelmäßiger Ausnutzung der Zahlungsziele einkauft und die...

Die RFMR-Methode ist ein Scoring-Modell zur Bewertung von Kunden bzw. Adressen, das vor allem im Versandhandel angewendet wird. Die Bewertung...

RIC-Formel – RIC ist die Abkürzung für Readership Involvement Commitment. Frei übersetzt: Die Leserschaft beschäftigen (z. B. rubbeln lassen), festhalten...

RIDSAC-Formel – Nach dieser Verkaufsformel von Herbert N. Casson sollte ein Verkaufsgespräch in folgenden Stufen ablaufen: R = Reception I...