Promotion Modelling nutzt Daten und statistische Modelle, um Zusammenhänge zwischen Verkaufsförderung und Geschäftsergebnissen zu untersuchen. Einbezogen werden können Preisaktionen, Displays, Prospekte, digitale Werbung, Verfügbarkeit und saisonale Faktoren.
Maßnahmen treten oft gleichzeitig auf. Deshalb lässt sich ihr einzelner Beitrag nicht allein aus einem Absatzanstieg ableiten. Datenqualität, Vergleichszeiträume, Verfügbarkeit und mögliche Vorzieheffekte sind zu berücksichtigen.
Modelle können Planung unterstützen und Szenarien vergleichen. Ergebnisse sollten Annahmen und Unsicherheit offenlegen und nach Möglichkeit mit Tests oder geeigneten Vergleichsgruppen geprüft werden.
Quellen und Prüfstand
Inhaltlich überarbeitet am 2026-10-13. Definition, Abgrenzung und Rechenbeispiel geprüft.