Analog zum Begriff Marketing-Konzeption versteht man unter einer Verkaufskonzeption einen umfassenden gedanklichen Entwurf, der sich an einer Leitidee bzw. an...

Beim Verkaufsquoten-System ist die Entlohnung der Verkäufer im Außendienst an Verkaufsziele gekoppelt, d.h. an das Erreichen von Zielvorgaben oder Zielvereinbarungen....

Verkaufsreue bedeutet, dass der Verkäufer nach dem Verkauf eines Produktes unsicher ist, ob seine Entscheidung richtig war. Die Verkaufsreue ist...

Verkaufstaktik – Unter Taktik versteht man im Allgemeinen operative Entscheidungen und Maßnahmen, die situativ bestimmt, kurzfristig orientiert, schnell wirksam und...

Unter Verkaufstechniken versteht man Regeln und Verfahren, die im Rahmen von Verkaufsgesprächen zur Verhaltenssteuerung der Kunden eingesetzt werden: Fragetechniken Argumentationstechniken...