Selling Center

Ein Selling Center umfasst alle Personen bzw. Funktionsbereiche innerhalb eines Unternehmens, die an einem Verkaufsvorgang beteiligt sind: Akquisiteur, Key Account Manager, Techniker, Anwendungsberater und Geschäftsführer. Dem Selling Center kann auf der Kundenseite ein Buying Center gegenüberstehen.