Bei einer Push-Strategie unterstützt ein Hersteller den Vertrieb über Handelspartner. Dazu können Produktinformationen, Schulungen, verlässliche Belieferung, Werbematerial oder vereinbarte Verkaufsaktionen gehören.
Ziel ist, dass Vertriebspartner das Produkt führen und verfügbar halten. Ein hoher Rabatt oder eine bestimmte Handelsspanne ist dafür nicht zwingend erforderlich; passende Maßnahmen hängen von Branche, Sortiment und Vereinbarung ab.
Push kann mit Pull-Maßnahmen an Endkunden kombiniert werden. Vertriebsanreize sollten transparent und mit Wettbewerbsrecht sowie den jeweiligen Vertragsbedingungen vereinbar sein.
Quellen und Prüfstand
Inhaltlich überarbeitet am 2026-10-13. Definition, Abgrenzung und Rechenbeispiel geprüft.