Yield Management bezeichnet die systematische Steuerung von Preisen und Kapazitäten, um den Erlös aus einer begrenzten, oft nicht lagerfähigen Leistung zu verbessern. Typische Beispiele sind Hotelzimmer, Flugplätze oder Mietwagen.
Wie es funktioniert
Ein Anbieter schätzt Nachfrage, Buchungszeitpunkt und Zahlungsbereitschaft verschiedener Kundengruppen. Er kann Preise und verfügbare Kontingente regelmäßig anpassen. Frühbucher erhalten möglicherweise günstigere Tarife, während knappe Restkapazitäten teurer angeboten werden. Tarifbedingungen wie Umbuchbarkeit oder Stornierung können ebenfalls differenziert werden.
Prognosen sind unsicher. Zu starke Preisänderungen können Kundinnen und Kunden verärgern; zu niedrige Preise verschenken Erlös, zu hohe Preise lassen Kapazität ungenutzt. Yield Management verbessert Entscheidungen, garantiert aber weder maximalen Erlös noch Gewinn.
Quellen und Prüfstand
Inhaltlich überarbeitet am 2026-10-13. Einsatzbedingungen und Risiken ergänzt.