Absatzmarktforschung untersucht bestehende und mögliche Absatzmärkte. Sie kann Verbraucher, Geschäftskunden, öffentliche Auftraggeber, Wettbewerber, Vertriebskanäle und Rahmenbedingungen einbeziehen. Gegenstand sind sowohl Waren als auch Dienstleistungen.
Typische Fragen betreffen Marktvolumen, Marktpotenzial, Kundengruppen, Kaufverhalten, Preise und Wettbewerb. Das Marktvolumen beschreibt die tatsächlich abgesetzte Menge oder den Umsatz in einem Zeitraum; das Marktpotenzial schätzt die unter bestimmten Annahmen mögliche Aufnahmefähigkeit des Marktes.
Die Forschung kann auf Primärdaten wie Befragungen oder auf Sekundärdaten wie Statistiken und Branchenberichten beruhen. Aussagekraft und Aktualität hängen von Datengrundlage, Definition des Marktes und Erhebungsmethode ab.
Quellen und Prüfstand
Inhaltlich überarbeitet am 11. Oktober 2026. Definition, Abgrenzung und Rechenbeispiel geprüft.