Bei der Foot-in-the-door-Technik folgt auf eine kleine Bitte eine größere Bitte. Die Methode wird in der Sozialpsychologie als Einflussstrategie untersucht; mögliche Erklärungen schließen Selbstwahrnehmung und Konsistenz ein.
Die Wirkung ist nicht garantiert und hängt von Person, Situation, Zusammenhang zwischen den Bitten und möglichem Druck ab. Eine Zustimmung zu einer kleinen Anfrage ist keine Zustimmung zu einem späteren Kauf oder Vertrag.
Im Vertrieb müssen Informationen verständlich und Entscheidungen freiwillig bleiben. Druck oder das Ausnutzen einer Machtposition kann rechtlich problematisch sein. Kunden sollten ohne Nachteile ablehnen können.
Quellen und Prüfstand
Inhaltlich überarbeitet am 2026-10-13. Definition, Abgrenzung und Rechenbeispiel geprüft.