Die Käuferpenetration setzt die Zahl der Käufer einer Marke ins Verhältnis zur Zahl aller Käufer der betrachteten Produktkategorie im selben Zeitraum:
Käuferpenetration = Markenkäufer ÷ Kategorie-Käufer × 100
Wenn in einer Stichprobe 2.000 Haushalte eine Marke gekauft haben und 10.000 Haushalte mindestens eine Marke der Kategorie, beträgt die Käuferpenetration 20 Prozent. Sie sagt nicht, welchen Anteil die Marke am Umsatz oder an allen Käufen erzielt.
Die Käuferreichweite verwendet dagegen häufig alle Haushalte oder Personen einer definierten Grundgesamtheit als Bezugsgröße. Beide Kennzahlen hängen von Kategorie, Zeitraum und Messmethode ab und sollten entsprechend beschriftet werden.
Inhaltlich überarbeitet am 2026-10-13. Definition, Abgrenzung und Rechenbeispiel geprüft.