Kompensationstechnik

Kompensationstechnik – Diese Argumentationstechnik besteht darin, dass der Verkäufer einen Nachteil seines Angebotes zugibt und durch Vorteile zu kompensieren versucht. Der Kunde soll überzeugt werden, dass die Vorteile überwiegen (Ja-aber-Technik, Zweiseitige Argumentation).