Die Konditionenpolitik umfasst die Bedingungen eines Angebots, insbesondere Preis, Rabatte, Skonto, Zahlungsziele, Finanzierung und – je nach Lehrmodell – Lieferkonditionen. Sie beeinflusst, wie attraktiv und wirtschaftlich ein Angebot für Kunden und Unternehmen ist.
Die Bedingungen sollten zur Positionierung, Kostenstruktur, Zielgruppe und Wettbewerbssituation passen. Ein niedriger Preis oder großzügiges Zahlungsziel kann kurzfristig Nachfrage fördern, aber Marge und Liquidität belasten oder Kreditrisiken erhöhen.
Unternehmen sollten Konditionen transparent kommunizieren und ihre Wirkung regelmäßig prüfen. Einzelne Preis- oder Rabattmaßnahmen sind nicht isoliert zu bewerten, sondern im Zusammenspiel mit Produkt, Service und Vertrieb.
Inhaltlich überarbeitet am 2026-10-13. Definition, Abgrenzung und Rechenbeispiel geprüft.