Preisfindung ist die Festlegung eines Preises unter Berücksichtigung mehrerer Informationen. Kostenorientierte Verfahren prüfen, welche Kosten gedeckt werden müssen. Nachfrageorientierte Ansätze untersuchen Nutzen und Zahlungsbereitschaft; wettbewerbsorientierte Verfahren beziehen Alternativen und Marktpreise ein.
Unternehmen kombinieren diese Perspektiven häufig mit strategischen Zielen wie Markteintritt, Auslastung oder Positionierung. Tests und Daten können Annahmen verbessern, aber nur, wenn Zielgruppe, Zeitraum und Angebotsbedingungen vergleichbar sind.
Der rechnerisch mögliche Preis ist nicht automatisch wirtschaftlich sinnvoll. Deckungsbeitrag, Kapazität, Steuern, Vertriebskosten und rechtliche Preisangaben gehören ebenfalls in die Entscheidung.
Quellen und Prüfstand
Inhaltlich überarbeitet am 2026-10-13. Definition, Abgrenzung und Rechenbeispiel geprüft.