Produktdifferenzierung liegt vor, wenn ein Unternehmen mehrere Varianten eines Angebots gleichzeitig anbietet. Unterschiede können Funktion, Größe, Ausstattung, Qualität, Design oder Service betreffen. Ziel kann sein, unterschiedliche Bedürfnisse oder Zahlungsbereitschaften zu bedienen.
Abgrenzung
Bei einer Produktvariation wird eine bestehende Ausführung verändert und häufig durch die neue ersetzt. Bei Differenzierung bleiben mehrere Varianten parallel verfügbar. Die Begriffe werden in der Fachliteratur nicht immer identisch gebraucht; entscheidend ist daher die konkrete Beschreibung des Sortiments.
Varianten können die Marktabdeckung erweitern, aber auch Produktions-, Lager- und Marketingkosten erhöhen. Außerdem können sich Produkte des eigenen Sortiments gegenseitig Absatz wegnehmen. Unternehmen sollten prüfen, ob jede Variante einen erkennbaren Kundennutzen und eine tragfähige Nachfrage hat.
Quellen und Prüfstand
Inhaltlich überarbeitet am 2026-10-13. Parallelangebot von zeitlichem Produktwechsel unterschieden.