Reserveargumemt-Technik

Reserveargumemt-Technik – Gute Verkäufer verschießen ihr Pulver nicht zu Beginn einer Verhandlung, sondern reservieren sich Argumente für die Abschlussphase des Verkaufsgespräches. In der Abschlussphase werden starke Argumente präsentiert, um entscheidungsschwache Kunden zum Kauf zu bewegen (Recency-Effekt).