Bei einer Schwerpunktstrategie konzentriert ein Unternehmen seine Ressourcen auf wenige ausgewählte Marktsegmente, Kundengruppen oder Produktbereiche. Die Auswahl sollte sich an Bedarf, Wettbewerb und eigenen Fähigkeiten orientieren.
Die Konzentration kann Fachwissen und eine klare Positionierung fördern. Zugleich wird das Unternehmen anfälliger, wenn sich Nachfrage, Technik oder Wettbewerb in diesem Schwerpunkt ungünstig verändern.
Schwerpunktstrategie ist nicht gleichbedeutend mit nur einem Produkt oder einem einzigen Kunden. Umfang und Abgrenzung müssen für den jeweiligen Markt konkret festgelegt werden.
Quellen und Prüfstand
Inhaltlich überarbeitet am 2026-10-13. Definition, Abgrenzung und Rechenbeispiel geprüft.