Sprungwerbung bezeichnet in älterer Marketingterminologie Werbung eines Herstellers, die sich direkt an Endkunden richtet, obwohl der Absatz über den Handel erfolgt. Sie soll Bekanntheit oder Nachfrage schaffen und damit den Vertrieb unterstützen.
Der gebräuchlichere Begriff ist Pull-Strategie. Werbung kann Händler auf Nachfrage aufmerksam machen, zwingt sie aber nicht, ein Produkt ins Sortiment aufzunehmen. Verfügbarkeit, Marge, Platz und Sortimentsplanung bleiben relevant.
Hersteller sollten Endkundenkommunikation und Handelsbetreuung abstimmen, damit beworbene Produkte tatsächlich erhältlich sind und Preis- sowie Wettbewerbsregeln eingehalten werden.
Quellen und Prüfstand
Inhaltlich überarbeitet am 2026-10-13. Definition, Abgrenzung und Rechenbeispiel geprüft.