Die Vertriebskostenrechnung erfasst und analysiert Aufwendungen, die im Zusammenhang mit Absatz und Kundenbetreuung entstehen. Dazu können Außendienst, Provisionen, Werbung, Versand, Lager und Service gehören.
Kosten werden je nach Entscheidungszweck Produkten, Kundengruppen, Kanälen oder Regionen zugerechnet. Direkte Zuordnung und Umlageschlüssel müssen nachvollziehbar sein; unterschiedliche Methoden können zu unterschiedlichen Stück- oder Kundenergebnissen führen.
Rabatte und Erlösschmälerungen beeinflussen den Nettoerlös, doch ihre Reihenfolge in einer internen Kalkulation hängt von Definition und Vertragsbasis ab. Es gibt kein einziges Branchen-Schema, das für jedes Unternehmen verbindlich wäre.
Quellen und Prüfstand
Inhaltlich überarbeitet am 2026-10-13. Definition, Abgrenzung und Rechenbeispiel geprüft.