Das Wheel of Retailing (Rad des Einzelhandels) ist ein Erklärungsmodell für den Wandel von Handelsformaten. Neue Anbieter starten dem Modell zufolge oft mit niedrigen Preisen, begrenztem Sortiment und wenigen Zusatzleistungen. Wenn sie erfolgreich sind, erweitern sie mitunter Sortiment, Service und Ausstattung; dadurch können Kosten und Preise steigen.
Das Modell erklärt nicht jede Entwicklung im Handel. Manche Formate behalten eine klare Niedrigkostenposition, andere verändern sich aus ganz anderen Gründen. Digitalisierung, neue Geschäftsmodelle und veränderte Kundenerwartungen können zusätzliche Entwicklungspfade schaffen. Das Wheel ist daher ein Analyseansatz, keine Prognose für jeden Händler.
Beispiel
Ein Discounter könnte sein Sortiment und ergänzende Dienstleistungen erweitern. Ob dadurch ein neues Format entsteht oder die ursprüngliche Positionierung verloren geht, hängt von Umsetzung und Kundenwahrnehmung ab.
Quellen und Prüfstand
Inhaltlich überarbeitet am 2026-10-13. Entwicklungsphasen und Modellgrenzen präzisiert.