Die Handelsspanne ist die Differenz zwischen Nettoverkaufserlös und Wareneinsatz. Die absolute Handelsspanne wird in Geld angegeben. Eine relative Spanne setzt diese Differenz ins Verhältnis zu einer Bezugsgröße, häufig zum Nettoverkaufspreis.
Beispiel: Wird ein Artikel netto für 100 Euro verkauft und beträgt sein Wareneinsatz 70 Euro, ist die absolute Spanne 30 Euro. Bezogen auf den Verkaufspreis entspricht dies 30 Prozent. Bezogen auf den Einkaufspreis wäre der Aufschlag dagegen rund 42,9 Prozent – deshalb muss die Bezugsgröße genannt werden.
Die Handelsspanne ist nicht gleich Gewinn: Personal, Miete, Logistik, Finanzierung und weitere Kosten sind noch zu berücksichtigen. Für einen Gesamtbetrieb kann eine gewichtete Spanne aus Artikelumsätzen berechnet werden; einfache Prozentmittel können dabei irreführend sein.
Inhaltlich überarbeitet am 2026-10-13. Definition, Abgrenzung und Rechenbeispiel geprüft.