Die Break-even-Analyse ermittelt die Gewinnschwelle: Bei welcher Absatzmenge sind Erlöse und Gesamtkosten im betrachteten Modell gleich hoch? Am Break-even-Point beträgt der Gewinn genau null.
Formel für ein Produkt
Bei konstantem Nettoverkaufspreis und konstanten variablen Stückkosten gilt:
Break-even-Menge = Fixkosten / (Nettoverkaufspreis je Stück − variable Kosten je Stück).
Der Nenner ist der Stückdeckungsbeitrag. Er muss positiv sein. Bei null oder negativem Stückdeckungsbeitrag kann eine größere Absatzmenge die positiven Fixkosten in diesem Modell nicht decken.
Beispiel Schritt für Schritt
Eine Flasche wird für netto 30 € verkauft. Die variablen Kosten betragen 18 € je Stück, die monatlichen Fixkosten 3.600 €.
- Stückdeckungsbeitrag: 30 € − 18 € = 12 €.
- Gewinnschwelle: 3.600 € / 12 € = 300 Stück pro Monat.
- Umsatz an der Gewinnschwelle: 300 × 30 € = 9.000 €.
| Absatz pro Monat | Gesamtdeckungsbeitrag | Betriebsergebnis |
|---|---|---|
| 200 Stück | 2.400 € | −1.200 € |
| 300 Stück | 3.600 € | 0 € |
| 400 Stück | 4.800 € | 1.200 € |
Ergibt die Formel eine gebrochene Stückzahl und sind Produkte unteilbar, muss für das erstmalige vollständige Decken der Kosten auf die nächste ganze Stückzahl aufgerundet werden.
Anwendung im Marketing
Für eine zusätzliche Kampagne oder ein neues Produkt ist zuerst die Entscheidungsfrage festzulegen. In eine reine Zusatzrechnung gehören die durch die Entscheidung verursachten oder vermeidbaren Kosten. Bereits unverändert anfallende Gemeinkosten dürfen nicht mit zusätzlichen Projektkosten verwechselt werden. Für die Beurteilung des gesamten Unternehmens müssen dagegen letztlich sämtliche Kosten gedeckt sein.
Annahmen und Grenzen
Preise, Kosten und Fixkosten müssen zum selben Zeitraum passen. Absatz und Produktion sind zu unterscheiden. Rabatte, Kapazitätssprünge, mehrere Produkte und verdrängte andere Verkäufe können die Rechnung verändern.
Die Gewinnschwelle sagt weder voraus, ob diese Menge verkauft werden kann, noch berücksichtigt sie automatisch den Zeitpunkt der Zahlungen. Marktannahmen, Liquidität und bei mehrjährigen Vorhaben der Zeitwert des Geldes sind zusätzlich zu prüfen.
Quellen und Prüfstand
Inhaltlich überarbeitet am 11. Oktober 2026. Definition, Abgrenzung und Rechenbeispiel geprüft.