Verkaufstechniken
Unter Verkaufstechniken versteht man Regeln und Verfahren, die im Rahmen von Verkaufsgesprächen zur Verhaltenssteuerung der Kunden eingesetzt werden:…
3032 Artikel zum Nachschlagen
Lexikon
Lexikon – Seite 73: Wirtschaftliche Begriffe, Definitionen und Zusammenhänge zum Nachschlagen.
Verkaufswertverfahren
Verkaufswertverfahren ist ein Verfahren der Kurzfristigen Erfolgsrechnung (KER) mit deren Hilfe die Warenbewegung kontrolliert wird. Die KER im…
Verkehrsgeltung
Verkehrsgeltung - Die Marke als geschützte Kennzeichnung der Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens zur Unterscheidung von denjenigen anderer…
Verketteter Kurznachrichtendienst (verkettete SMS)
Was ist Verketteter Kurznachrichtendienst (verkettete SMS)? Verketteter Kurznachrichtendienst (verkettete SMS) ist eine Serie von mehreren Nachrichten,…
Verladetest
Beim Verladetest wird in ein Testgebiet ohne Kenntlichmachung ein etwas anderes Produkt geliefert. Es soll ermittelt werden, ob die Produktänderung einen…
Vermögensbildung
Definition Vermögensbildung Die Vermögensbildung ist die nicht konsumbezogene Verwendung von Teilen des laufenden Einkommens zur Erzielung künftiger…
Vernichtungswettbewerb
Der Inhalt zur Erklärung von „Vernichtungswettbewerb“ folgt in Kürze. Siehe auch "Preiswettbewerb"
Veröffentlichungspflicht
Die Offenlegungspflicht betrifft die fristgerechte Übermittlung bestimmter Rechnungslegungsunterlagen an das Unternehmensregister. Für…
Versandpapiere
Versandpapiere ist der Sammelbegriff für eine Vielzahl von Formularen, die beim Versand der Ware ausgefertigt werden müssen. Im Einzelhandel wird die…
Versicherungspapier
Ein Versicherungspapier dokumentiert wesentliche Angaben zu einem Versicherungsvertrag. Bei einer Transportversicherung können Police oder…
Versicherungspflichtgrenze (Kurzerklärung)
Die Jahresarbeitsentgeltgrenze (Versicherungspflichtgrenze) ist die jährliche Einkommensschwelle für die Versicherungspflicht von Beschäftigten in der…
Vertikales Marketing
Vertikales Marketing - Wenn ein Hersteller seine Produkte auf indirektem Weg vertreibt, hat er grundsätzlich zwei Abnehmergruppe bzw. Abnehmerstufen:…
Vertrags-Programmierer
Was ist Vertrags-Programmierer? Ein Vertrags-Programmierer ist ein Computer-Programmierer, der in einem befristeten oder befristeten Vertrag beschäftigt…
Vertragshändlersystem
Vertragshändlersystem - Ein System, bei dem Vertragshändler mit dem Hersteller einen Vertrag abschließen, der sie verpflichtet, die Produkte des…
Vertriebscontrolling
Vertriebscontrolling - Bei der Installierung von Controlling-Instanzen in größeren Unternehmen ist es oft sinnvoll, außer einer zentralen…
Vertriebsinformationssysteme
Vertriebsinformationssysteme (VIS), auch Sales Force Automation (SPA) genannt, beinhalten neben den Informationen und Kontakthistorien von Kunden auch…
Vertriebskostenrechnung
Vertriebskostenrechnung - Teilweise wird bei den betrieblichen Kalkulationssystemen noch eine Zwischensumme Nettoerlös I und dann am Schluss Nettoerlös…
Verwendungsrechnung
Die Verwendungsrechnung ist ein Rechenweg der Volkswirtschaftlichen Gesamtrechnungen. Sie ordnet das Bruttoinlandsprodukt den Ausgaben für die letzte…
Verzweigungsvorhersage
Was ist Verzweigungsvorhersage? Die Verzweigungsvorhersage ist ein Ansatz zur Computerarchitektur, der versucht, die Kosten der Verzweigung zu…
Vier-Seiten-Modell
Vier-Seiten-Modell - Bezeichnung für ein Kommunikationsmodell von Friedemann Schulz von Thun (Kommunikationsquadrat).
Virales Marketing
Virales Marketing ist eine Form der Marketing-Kommunikation, die für die epidemische Verbreitung von Werbebotschaften im Internet sorgt, indem jeder…
Virtuelle Leistungsorganisation
Virtuelle Leistungsorganisation - Ein Kreis unabhängiger Spezialisten, die zur Durchführung eines Projektes zusammenarbeiten und sich nach Beendigung…
Virtuelles Marketing
Virtuelles Marketing - Der Ursprung des Begriffs "virtuell" liegt in der Informatik. Die "virtuelle" Realität ist eine mit Hilfe der Elektronik…
Visuelle Kommunikation
Visuelle Kommunikation - Die visuelle Kommunikation erfolgt in Form von Bildern. Bilder sprechen bei Rechtshändern die rechte Hälfte des Gehirns an,…
Vollerhebung
Vollerhebung - In der Marktforschung kann bei Primärforschung eine Voll- oder Teilerhebung stattfinden. Bei Vollerhebungen gelangen alle Elemente der…
Vollkostenrechnungssystem
Definition Vollkostenrechnungssystem Ein Vollkostenrechnungssystem rechnet den Kostenträgern die gesamten Kosten zu, d. h. sowohl fixe als auch variable…
Vorkauf-Dissonanz
Vorkauf-Dissonanz - Kaufentscheidungen sind i. d. R. mit ungewissen Konsequenzen verbunden, so dass die Gefahr von Fehlentscheidungen besteht. Wenn…
Vorratsvermögen
Vorratsvermögen ist ein Teil des Umlaufvermögens. Es umfasst Bestände, die ein Unternehmen im gewöhnlichen Geschäftsgang verbraucht, verarbeitet oder…
Vorsprung durch Rechtsbruch
Vorsprung durch Rechtsbruch - Ein Verstoß gegen eine gesetzliche Vorschrift ist immer dann unlauter, wenn die verletzte Vorschrift nicht eine…
Vorsteuerabzug
Der Vorsteuerabzug ermöglicht Unternehmern, die ihnen für betriebliche Eingangsleistungen berechnete Umsatzsteuer von ihrer eigenen Umsatzsteuerschuld…
Vorwegnahmetechnik
Vorwegnahmetechnik - Vom Verkaufer werden mögliche Kaufwiderstände des Kunden vorweggenommen und entkräftet, um ihm den "Wind aus den Segeln" zu nehmen…
Wandelschuldverschreibung
Eine Wandelschuldverschreibung ist eine Anleihe, die dem Gläubiger oder der Gesellschaft ein Umtausch- oder Bezugsrecht auf Aktien einräumt. Der Anleger…
Warengutschein
Warengutschein wird ausgestellt, wenn nach einem Kauf die Ware umgetauscht oder reklamiert (Umtausch / Reklamation) wird und der gewünschte Artikel nicht…
Warensicherung gegen Ladendiebstahl
Warensicherung gegen Ladendiebstahl wird im Einzelhandel vor allem bei hochwertigen Artikeln mit speziellen Sicherungsetiketten aus Plastik oder Papier…
Warentermingeschäft
Das Warentermingeschäft dient zur Abdeckung von Risiken im Binnenhandel bzw. im Außenhandel. Ein deutscher Importeur unterliegt einem oft beträchtlichen…
Warenterminoption
Die Warenterminoption dient zur Abdeckung von Außenhandelsrisiken. Sie ist ein Warentermingeschäft mit begrenztem Risiko. Im Gegensatz zum festen…
Warenwirtschaftssystem
Warenwirtschaftssysteme als Bestandteil des Warenwirtschaftsmanagements Im Rahmen der Konsumgüterdistribution ist eine Vielzahl von Tätigkeiten direkt…
Was ist Giralgeld?
Giralgeld ist nichts anderes als Buchgeld, oder besser gesagt das Geld, welches auf dem Girokonto hinterlegt wurde. Buchgeld ist als Guthaben in den…
Wasserfallstrategie
Der Inhalt zur Erklärung von „Wasserfallstrategie“ folgt in Kürze. Siehe auch "Internationale Marketingstrategien"
Wear-in-Effekt
Der Wear-in-Effekt besagt, dass bei zunehmender Zahl bzw. Häufigkeit der Kontakte mit einer Werbebotschaft die Werbewirkung unterproportional steigt. Die…